[导读] 现在越来越多的人选择开店创业,相信大家的初心都是想要把自己的门店做好。但是,现实中我们往往会遇到各种各样的问题,导致店铺经营不善,最后以倒闭收场。那么,决定服装实体店生死的因素有哪些呢?

  不管是开家国内的服装品牌店,还是开家国外的服装品牌,相信很多店主的初心都是想要把自己的门店做好。但是,现实中我们往往会遇到各种各样的问题,导致店铺经营不善,最后以倒闭收场。今天,小编特意整理了一些决定服装实体店生死的因素?大家不妨一起来看看....

  一:营业额

  营业额,是最直观的反映店铺生意状况的指标!大部分品牌都会在年底制定下一年的营业指标,用这个营业指标来倒推订货指标,进行OTB的分解!做服装生意,就是做库存!订货定不好,后期销售肯定受影响!同时,营业额也是考核店铺是否达到预期目标的参考指标!和对于店长和导购的考核指标!

  二:品类商品销售额

  在店铺配货时,一般会参考往期店铺的销售情况进行精准配货!一般都是进行分品类对比配货,比如,往季连衣裙销售较好,占比40%,那么本季配货时也会配货占比40%左右!

  对于买手制企业,分品类销售额占比是考核买手的最重要指标!比如一些品牌买手部会分为配饰买手、裤子买手、连衣裙买手等等,每个买手所采购的货品是否畅销,关乎到公司收益和买手的考核工资!

  三:TOP10分析:

  TOP10分析,就是找出自己的核心生意!也就是能给店铺创造业绩和利润的主力款式!对于主力销售款式,要及早的备货,以免损失销售机会!

  四:BOM10分析:

  同理,对于滞销款的分析,也十分重要!要对单店的10大滞销款和地区的10大滞销款进行对比,找到单店销售不好或者本地区销售不好的原因!是因为货品本身设计的问题?还是因为陈列位置不对导致滞销?然后制定出相应的对策,把货变成钱!

  五:连带率分析

  客流较少时,提升连带率是增加营业额的有效途径!连带率低于行业平均水平的原因有:1、商品开发时,互搭性不强。或者买手采买失误!2、陈列技巧不到位,没有把相关产品陈列到相邻区域!3、导购销售技巧不到位,不能给顾客专业的搭配方案!

  六:风格统一化

  利润=坪效×坪数×平均毛利率-经营费用。所以,坪效的高低关乎店铺生死!坪效低的原因分析:1、本店选址是否合适?2、本店配货是否科学?3、高价货品是否重点展示陈列?4、导购卖货能力是否达标?

  七:人效

  利润=人效×人数×平均毛利率-经营费用,销售额=人效×人数

  在店铺管理中,要把本店的平均人效与本地区的总体平均人效进行对比,找出差距!人效也是考核导购销售能力的重要指标!人效不理想的店铺主要原因在于培训是否不到位和是否科学排班!

  八:客单价

  利润=客单价×客单数×平均毛利率-经营费用

  客单价的高低,反应了本店铺消费群体的消费能力!客单价的高低,反应了本店铺导购的销售能力!提升高单价商品的销售,是提升客单价的重要方法!而好的陈列技术,可以无形中提升客单价!所以,你还不重视陈列吗?

  九:存销比

  存销比也称“库销比”,是反映店铺存货对比销售状况的重要指标。存销比高说明店铺存货对比销售过多了;存销比低说明店铺存货对比销售存货较少。

  存销比可反映店铺整体库存情况,也可反映某一品类的存货情况。要注意店铺库存变动和时时库存的有效性,品类占比是否合理,畅销产品存货是否充足。

  存销比=平均存货∶销售

  平均存货=(期初存货+期末存货)÷2

  如果分析月存销比,期初即月初,期末即月末

  例如:某店铺3月份销售额17万,销售吊牌价20万。3月1日店铺库存吊牌价70万,3月31日店铺库存吊牌价90万。存销比=(70+90)÷2∶20,存销比=80∶20 =4∶1。

  十:VIP占比

  VIP占比=VIP消费额/营业额,VIP占比反应了店铺的顾客忠诚度和新客户开发能力!

  一般情况下,VIP占比在50%-60%之间比较好;这时公司的利益是***化的,市场拓展与顾客忠诚度都相对正常,且业绩也会相对稳定。若是低于这个数值区间,就表示有顾客流失,或者是市场认可度差,店铺的服务能力不佳;若是VIP高于数值区间,表示开发新客户的能力弱。假若是先高后低,就表示顾客流失严重。

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