11月18日,商务男装利郎官宣,韩寒成为其全新品牌代言人,同时发布了2020秋冬广告大片,伴随“新商务男装”概念的提出。

大家都知道,利郎与陈道明的合作,被业界公认为史上超长品牌代言的经典案例,也是品牌内涵与人物气质完成极致塑造的最佳案例之一。

这一定程度上可以看出利郎对于品牌代言的严苛要求。

而这次利郎更换新一任代言人的举动到底有何深意,今天我们一探究竟。

一、利郎眼中的“品牌人设化”

在宣布韩寒成为全新代言人后,利郎发布了一条有别于其他传统方式的视频。

利郎不是让韩寒单独亮相,而是邀请李诞加入,以组合演绎的形式表达“我和世界挺搭的”新商务理念。

在这个视频发布后, '韩寒遇上诞总'话题冲上微博热搜,截至今天12时,话题的讨论次数达25.1万,阅读次数超过2.3亿。

笔者认为,韩寒是一位极具探索精神的人物,以作家、赛车手、导演三种身份跨界。而李诞集谐星、诗人、作家身份于一身,在嬉笑之间透露着才气和通透的人生态度。

这两位都是如今年轻一代所追求的杰出“斜杠青年”代表。

从视频当中我们还可以看出利郎对于品牌人设的独特感悟。七种场景、七种对话代表的是七种生活方式。

或伟大或平凡、或激情涌动又或者陷入平淡,但不论哪一种状态,你都可以有不同的思考角度来看待你周边的世界。

找到这种“向上的力量 ”,你就是胜利者,这也是利郎新商务理念的核心人设。

所以利郎所表达的,不是代言也不是款式,而是一种时尚人生的态度,是再一次将品牌与精神的深入定义,也是再一次的深入探索。

二、利郎的广告“案例”

要知道,韩寒是利郎品牌史上的第二位代言人,第一任是合作长达14年之久的陈道明。

2000年利郎在中国第一个提出“商务休闲男装”概念,从而树立了自己在服装行业的独特风格定位,成为商务男装的开创性品牌。

2002年陈道明成为利郎代言人时,大多数品牌在当时选择代言人上,首先考虑的是商业性的,但当时陈道明参演的《康熙王朝》还未上映,在一定程度上讲有风险,但利郎义无反顾的签约了陈道明。

陈道明自身的内在气质是自信内敛、专注精神内涵、有智慧、由内而外散发出的人格魅力与商务休闲的品牌精神完美契合。

利郎与陈道明的合作,是品牌与代言人相互成就的经典案例,双方的代言关系持续了十四年。

如今,全球市场环境和时尚行业已经发生了天翻地覆的变化。

流量为王的年代,很多服饰品牌往往会选择流量小生代言,利郎则更注重与代言人价值观的契合度。

韩寒,17岁就凭借一篇《杯中窥人》获得新概念作文一等奖,随后出版了多本畅销书籍,随着博客的兴起,2005年,韩寒开始在博客写文章,其大胆睿智的文风,引起了极大的关注,一时成了当时最大的文化IP。

2014年,导演处女作《后会无期》即获得极大的成功,口碑票房双丰收。

韩寒从一个青葱少年,到成熟的新青年,他与这个世界的相处越来越融洽。从处处对抗,到找到了和谐的自洽方式,在韩寒身上,我们看到了新一代青年的成长轨迹。

他们有一股向上的力量,不断学习,充满正能量,有文化自信,注重协同合作,追求健康的生活方式。

通过韩寒,利郎既能保持原有调性,又链接更新的消费群体。

利郎男装30多年的探索经验告诉我们,突破不一定是颠覆,也可以是直面消费者的印象改观。

在2020年ADMEN国际大奖颁奖典礼上,利郎打造的“利郎中国日报联名款推广”案例荣获实战金案奖,并从众多实战金案中脱颖而出,入选品牌100年度案例。

还有利郎的“一起创造 一起向上——利郎新商务校园深度互动式传播”案例荣获品牌年轻化大奖、及品牌年轻化十大案例奖。

从这些案例中我们可以看到,利郎的代言并不是简单的参考商业表象,而是更加关注“内在效果”。

这种效果一是打造更加具体的品牌人物化的个性,二是通过年轻一代的共鸣实现转化。

如今随着中国市场成为全球最重要的时尚消费市场,品牌需要更加的打起精神,因为所有的时尚品牌都在加速本土化的适应中国市场,适应中国的年轻消费者。

所以利郎选择韩寒作为代言人,从不是只考虑商业表象,而是创造与消费者之间对话的“权利”,通过这种方式,品牌才可以与年轻消费者达成高效沟通并实现持续转化。